如果问你：这周抖音上最火的商品是什么？
你会怎么回答呢？
是数码产品、美妆、还是服装、或者是奢侈品呢？
根据壁虎看看抖音版的数据显示，截止发稿前，本周抖音销售额最高的产品是50g投资金条。
是的！是金条，两万多一块的那种哦！
9月25日，罗永浩直播间金条买了4000多万，昨天胡海泉直播卖出了1500万+！
不仅仅在抖音，昨天在快手主播@贺冬冬，10g的金条买出了1030.33万！
价值上万的金条，称霸了本周的直播间。
01
金条称霸抖音直播间
在之前的文章中，我们有提及@罗永浩直播间卖出4000万金条的消息，占据了整场直播一半的gmv：首秀2700万的李诞，创新高的杨坤，都不如卖金条的罗永浩
昨天，在知名歌手@胡海泉 的直播间金条的销售额达到了1500万+ ，而整场直播的gmv也仅有1966.94万，金条销售额的占比达到了76%以上。
这不是金条第一次出现在直播间了。
8月，在罗永浩和苏宁合作的专场直播时，直播间就有售卖价值1万元的“联名款苏宁投资金条”，当时的销量就达到了899 ，销售额达到了899万。
一个月后，金条的销售势头更加猛烈，同样是在罗永浩的直播间，在同样的规格、单价翻倍的情况下，销量翻倍，销售额更是直接翻了两番。
由于单价较高，所以金条的销售额一般都很高，这样为整场直播的gmv贡献占比就会很大，倘若金条卖得好，就会像@罗永浩和@胡海泉一样，仅靠单品的销售额就可能比普通主播一场直播的gmv高。
所以，在介绍金条时能否抓住购买的“痛点 ”，促成用户购买，成功转化就十分重要，这也是金条能够“称霸”直播间的关键所在。
02 直击销售痛点，金条带着gmv起飞
黄金作为贵金属，在国人的心目中一直是占据比较重要的地位，黄金饰品也是国人比较追捧的产品。
随着近年来经济的发展，黄金也逐渐成为了和股票、债券等产品一样的投资产品。
相比于传统的线下投资黄金，线上直播间购买金砖进行投资更像是偏销售的感觉。
首先，像50g黄金金砖价格一般都要上万，这样的商品单价和电商给人们“低价实惠”的刻板印象不符。
其次，线上购买的售后和黄金的质量并不能直接的呈现在投资者的眼前，会让消费者心存顾虑。
以上两点对于直播间内的主播来说，是销售的痛点。
所以，www.887551.com从罗永浩和胡海泉的直播间总结出了一些“带货经验 ”：
（1）专业品牌背书有保障
根据壁虎看看抖音版的热销商品榜统计显示，罗永浩和胡海泉的直播间售卖的投资金条是“同款” ，均来自专业的黄金品牌。
有了知名品牌的背书，对于消费者来说，黄金的品质和售后就有了相应的保证。
（2）突出黄金的贵金属特性
黄金作为贵金属能够作为投资产品最大的原因就是“保值 ”。换句话说，黄金就是不分国界可以永远使用的“货币”。
无论是和平年代还是战乱时期，从古至今黄金都是“财富”的代表，这是投资黄金最大的价值之一。
在直播带货期间，就要突出这一点：黄金可能近期不会体现出很大的“投资价值”，但是从长远来看，黄金的价值是最稳定的。
（3）结合行情，体现优势
根据相关数据显示，黄金的价格从去年到现总体是在波动中上涨，从去年同期360+每克到最近400元每克，黄金的涨幅很大。
以50g黄金为例，去年同期的价格按360元每克算，价格是18000，倘若一年前入手，按照现在400元每克算，价格是20000，增值了10%。
这样的增值幅度，在低风险的情况下，高于固定存款的利率和部分债券收益。
而且按照今年的行情，受外部疫情等因素的影响，全球黄金产能下降，这就导致黄金的价格将持续升高，黄金升值空间还很大 ，现在入手是比较适宜的时机。
倘若主播的流量足够，在直播间内可以从投资金条的“销售痛点”，利用品牌的专业背书和话术进行引导，利用黄金带飞自己的gmv并不是难事。
罗永浩和胡海泉就是最典型的例子。
03
黄金在抖音的成功并非偶然
之前，我们已经给大家剖析过多次高客单价主播在抖音带货成功的例子。
从奢侈品到皮草，再到黄金。高客单价迎合了抖音平台用户下沉不严重的特性，从用户入手，结合自己的人设，抖音就是高客单价的“天堂”。
价格优惠并不代表价格低廉，抖音电商正在重塑电商直播的格局和路线。
文章来源：壁虎看kol(id: bihukankol)授权发布
作者： 仙男ares