以德服人是孔子一贯的政治主张，也是做好领导者的大智慧。作为一个领导者，若想管理好一个团队，应当有着良好的德行，成为下属们的表率，有担当，有责任，不懈怠、有格局，有使命，有远见，举贤人。

而作为一名职员，要站在领导的角度去思考问题，做事应该有条有序，忠诚敬业，完成工作任务，并提升自己的“才”与“仁”在公司的历练中得到成长。

“道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，使民以时。”

译文：治理一个拥有一千辆兵车的国家，就要严谨认真地办理国家大事而又恪守信用，诚实无欺，节约财政开支而又爱护官吏臣僚，役使百姓不误农时

解读：节用上：公司花钱大手大脚，现金流转不好，随时都有倒闭的风险。

爱人上：公司真正的健康，不仅仅是财务报表健康，公司的健康是来自于人的健康。公司里所有的人都在不断成长，这才是一个好公司。

“为政以德，譬如北辰，居其所，而众星共之。”

译文：用道德的力量去治理国家，自己就会像北极星那样，安然处在自己的位置上，别的星辰都环绕着它。

解读：管理者要管，但管的一定不是小细节，而是指引大方向。像北斗星一样稳稳地待在自己的位置上，那么下级的执行者自然知道自己该做什么。

如果一个高层领导的管理落了“窗户谁关”“地没有扫干净”等等小细节上，那么基层员工会失去自己的判断能力，觉得什么事情都要征求上级领导的指示，才敢办事，那整个公司的运转都会低效。

“道之以政，齐之以刑，民免而无耻：道之以德，齐之以礼，有耻且格。”

译文：以政令来管理，以刑法来约束，百姓虽不敢犯罪，但不以犯罪为耻；以道德来引导，以礼法来约束，百姓不仅遵纪守法，而且引以为荣。

解读：用使命、愿景和价值观来管理公司。如果一个公司只想通过规章制度来约束其员工，时间长了一定会出问题。因为大家觉得只要遵守规范就好了，不会努力创新，连干劲都会减弱。如果一个公司有明确的使命，愿景和价值观，然后再明确告知员工企业红线，那么这个公司将会充满活力。

“举直错诸枉，则民服；举止错诸直，则民不服。”

译文：把正直的人提拔上来，使他们位居不正直的人之上，则百姓就服从了；如果把不正直的人提拔上来，使他们位居正直的人之上，百姓就会不服从。

解读：孔子认为，作为管理者尤其是君主，在选拔人才时应唯贤是举，远离小人，树立起良好的道德标准，让人民真心佩服。孔子提出的这种治国思想，也为后世挑选员工确立了新的标准，即任人唯才与德。孔子在此处论政，其中心是用人的问题。

“临之以庄，则敬；孝慈，则忠；举善而教不能，则劝。”

译文：举止端庄，能赢得尊敬；敬老爱幼，能赢得忠诚；任用贤良，培养人才，能使人勤勉。

解读：管理者不仅要识人善用，提拔有才干的人，还要注意培养那些暂时能力不足的人，让他们也获得成长，变得更强，这样整个部门乃至整个公司才能高效地运转起来。所以领导者千万不要忘了给属下赋能啊。

“君使臣以礼，臣事君以忠。“

译文：上级尊重下级，下级忠于上级。

解读：有的领导总喜欢给员工洗脑，要让大家“感恩”公司，拼命工作来回报公司。这样做的后果可能是，员工心里不但不会真的感恩，还会更容易计较眼前的各种利害得失，而不是自己职业生涯的发展与成长。有建设性的上下级关系应该是，老板只规定企业的“红线”，对员工只要求“底线”，充分尊重员工个体的差异和各自的职业发展规划；而员工要站在领导的角度思考问题，不是一味地完成任务交差下班，而是多去想想怎么优化工作流程，为公司带来更大的利益。

“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”

译文：（作为管理者）如果自身行为端正，不用发布命令，事情也能推行得通；如果本身不端正，就是发布了命令，百姓也不会听从。

解读：孔子认为作为一个当权者，更多的时候应该以身作则，依靠个人的言行和魅力来影响和感召他人，而不仅是靠发布施令。自己做得好，不用命令别人也会跟着学，如果自己做不好，即便你依靠行政强制去推行，也是没有用的。

“出门如见大宾，使民如承大祭。己所不欲，勿施于人。在邦无怨，在家无怨。”

译文：出门办事就像去接待贵宾一 样，役使百姓就像去举行重大的祭祀一般，都要认真严肃地做。自己不愿意要的，就不要强加给别人；在诸侯的朝廷上没人怨恨，在卿大夫的封地里也没人怨恨。

解读：人生在世，为人处事要讲究一定的方法和原则，才能够使生活获得幸福，事业取得成功。想要做一个好领导不是一件容易的事情。出门工作要像去会见重要的宾客一样，严肃恭敬。不管是领导也好，普通职员也罢，要想有所成就，敬业，也就是认真地对待本职工作最基本的要求。

“使民如承大祭”。这句话放在现在来说就是说一个人一定要有强烈责任感，克勤克敬。“己所不欲，勿施于人”便启示人们要推己及人，自己不愿意去做的事也不要强求别人去做。领导者应树立一种平等的观念，自己觉得困难危险、无法完成的任务，最好不要推给下属。

“用之则行，舍之则藏，惟我与尔有是夫！”子路曰：“子行三军，则谁与？’子曰：“暴虎冯河，死而无悔者，吾不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。”

译文：如果用我，就去积极行动；如果不用我，就藏起来。只有我和你才能这样吧！子路说：如果让您率领三军，您愿找谁一起共事呢？孔子说：赤手空拳和老虎搏斗，徒步涉水过大河，即使这样死了都不后悔的人，我是不会与他共事的。我所要找的共事的人，一定是遇事谨慎小心，善于谋划而且能完成任务的人。

解读：为人处世是一种智慧，要能审时度势，依据环境决定进退。一个人再有才华，如果没有合适的环境，也无法获得成功。条件不允许，退隐保全性命，则是明智的选择。另外，为人应该做事谨慎有序，有勇有谋。有勇无谋是莽夫，无勇之人是懦夫。

“绘事后素。”曰“礼后乎？”

译文：办事得讲究个顺序，先有仁心，再谈礼法。

解读：这句话提醒我们打好基础，认真有序，先学会走，再学会跑，一步一步地来，做事才能稳稳当当。

“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。”

译文：工匠要想做好工，必须先把器具打磨锋利。住在这个国家，就要侍奉大夫中的贤人，结交士中的仁人。

解读：不论做什么事，都要事先做好准备工作，不仅要准备好工具，也要为完成事情准备必要的条件。只有准备工作做好了，才不至于两眼一抹黑，才不至于手忙脚乱，才能更顺利地抵达成功的彼岸。

你想对人民、对社会有所贡献，就必须先搞好人际关系，结交贤达有智慧有仁德之人，让自己进入上层社会，这样就能获得施展才华的职位，并得到各方面的支持。如此种种，都是在做准备工作。

“君君，臣臣，父父，子子。”公曰：“善哉！信如君不君，臣不臣，父不父，子不子，虽有粟，吾得而食诸？”

译文：国君要像国君，臣子要像臣子，父亲要像父亲，儿子要像儿子。”景公说：“好哇！如果真的国君不像国君，臣子不像臣子，父亲不像父亲，儿子不像儿子，即使有粮食，我能够吃得着吗？

解读：此章时齐景公问政于孔子，孔子表明了社会礼法制度。摆正人与人之间名分关系，这对维护社会秩序来说是很重要的。为人君，止于仁；为人臣，止于敬；为人子，止于孝；为人父，止于慈；与国人交，止于信。各归其位，摆正位置。同样父父子子，兄兄弟弟，夫夫妇妇，而家道正。

子张问政，子曰：“居之无倦，行之以忠。”

译文：子张问怎样治理政事，孔子说：居于官位不懈怠，执行君令要忠实。

解读：此章谈论的是从政为官要忠诚和勤谨的问题。身居官位，则要始终如一，不要懒散，懈怠政事。执行君令时，要以忠信，竭心尽力而为。

季康子问政于孔子，孔子对曰：“政者，正也。子帅以正，熟敢不正？”

译文：季康子向孔子询问为政方面的事，孔子回答说：‘政’的意思就是端正，您自己先做到端正，谁还敢不端正？

解读：孔子十分注重为政者的模范带头作用。在上位的为政者能够做到正己，以身作则领导榜样的力量，下属也会深受影响，不敢越矩。

季康子问政于孔子，曰：“如杀无道，以就有道，何如？”孔子对曰：“子为政，焉用杀？子欲善而民善矣。君子之德风，小人之德草。草上之风，必偃。”

解读：季康子向孔子问政，以为杀掉违法乱纪的人，而亲近有德的人就能使天下有道。孔子则一向主张以道德感化人民，不主张刑杀治国。在谈到政治效应时，主张以德政来使民心归附，杀伐虽然能威慑众人，却不能真正使人心归服，而且容易埋藏危险的种子，不可能把所有的人都杀光，以仁德治国，得民心者得天下。

子路问政。子曰：“先之，劳之。”请益，曰．“无倦。”

译文：子路问为政之道。孔子说：“自己先要身体力行带好头，然后让老百姓辛勤劳作。”子路请求多讲一些，孔子说：“不要倦怠。”

解读：从政六字三原则：“先之、劳之、无倦”治理一个国家如此，管理一个公司同样如此，作为公司的领导，当大家在做具体的工作时，得想在员工的前面，想别人之所未想，提前考虑公司的长期发展规划；在具体的规划制定之后，要身先士卒，带领大家一起努力，甚至要比员工更加努力，只有这样公司才能达到预期的发展目标。作为领导者还要不知疲倦地奔波忙碌，既要统筹指挥全局，又要协调帮助个体。只有在具体的工作当中用实践去践行“先之、劳之、无倦”的六字标准，才能成为一个当之无愧的好领导。

“苟正其身矣，与从政乎何有？不能正其身，如正人何？”

译文：如果端正了自己的言行，治理国家还有什么难的呢？如果不能端正自己，又怎么能去端正别人呢？

解读：正人先正己，孔子再次强调”修己才能治人“重德治的重要思想。

“子夏为莒父宰，问政子曰：无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。“

译文：子夏做了莒父地方的长官，问怎样治理政事。孔子说：“不要急于求成，不要贪图小利。急于求成，反而达不到目的；贪小利则办不成大事。

解读：领导者需要要一个长远的眼光。人们都说一个人的眼光往往决定这个人在成功的道路上能走多远，一个领导的眼界如何，往往关乎这个企业当下的成长和将来的业绩。一个目光短浅的领导者总是贪图眼前的小利，一叶障目，不见泰山，不少企业都是只顾眼前利益，以次充好者有之，欺诈客户者有之，制假贩假者有之，这都是目光短浅、不顾长远的做法，作为领导者，要时刻提醒自己，做事要有一个良好的耐心；同时也得告诫自己，处事要有长远的眼光。遇事不急躁，步步为营，稳扎稳打。

“邦有道，危言危行；邦无道，危行言孙。”

译文：国家政治清明，言语正直，行为正直；国家政治黑暗，行为也要正直，但言语应谦逊谨慎。

解读：孔子教给了我们两个原则：第一，无论什么时候都要持身端正，做事规规矩矩，行为方方正正；第二，一定要注意自己的说话方式，凡事要三思而后言，不乱说话，不乱发牢骚，要注意保护好自己。记住这两个原则，做人做事才能更加顺利。