直到9岁,这个小小的孩子才获得难得的读书机会。在他上学的路上有一条小河沟,其他同学一步就能越过,但对崔万志来说却异常艰难。
从第一次自己尝试着慢慢爬下河沟,再一点点向上挪的时候,崔万志就明白了人生没有过不去的坎儿。
尽管身有残疾,但这并不影响崔万志的学习劲头。他头脑灵活,学习成绩也特别好。在中考中,他还曾以全县第三名的成绩,考上了省城合肥的重点高中。
但考上了并不代表一定能上。9月开学的当天,崔万志随着父亲到学校报名,正在新生接待处的校长一看到崔万志残疾的样子,便委婉地表示了拒绝接收的意思。
好话说尽的父亲差点当场下跪,仍然无济于事。校长认为即使崔万志成绩很好,能考上大学,也不会有大学愿意接收他,既然这样就不要浪费学校一个宝贵的名额了。
望着身旁苦苦哀求的父亲,崔万志心如滴血。在回家的路上,父亲握着他的手说:不抱怨,靠自己。这句话深深印在了年少时的崔万志心底,最终他去了县里的普通高中就读。
1995年9月,高中毕业的崔万志考入新疆石河子大学的经济管理专业。他深知自己身体与别人的差别,在校期间,他学习更加卖力了。
为了给将来步入社会做准备,头脑活泛的崔万志便开始在学校里寻找创业商机。
他不仅通过倒卖“随身听”、磁带、贺卡、瓜子和糖块等赚取生活费,还承包了学校的放映厅。
靠着这样“小打小闹”的“折腾”,从大二起,崔万志已经能靠自己的双手,支付大部分生活和学习的费用了。
吃过找工作的闭门羹后,坚定创业的信念
1999年7月,崔万志大学毕业,在几百份简历投出却杳无音讯的时候,他努力争取到的一次面试机会,彻底扭转了他的人生方向。
当时排队等待面试者有200多人,他排在第一个。但面试负责人没有收他的简历,而是当着所有人的面,说出了“走开,别挡别人的道”的话。
羞愤万分的崔文志在此刻暗暗发誓:再不打工,一定要创业起来,让别人不小瞧自己!
一步一个脚印,开启创业之路
这一年的9月份,崔万志向亲朋好友借钱,做起了摆摊的小商贩生活。
但街边摆摊并不固定,3个月后,不想四处颠簸的他又借钱开了个租书店,为了招揽人气,他还在书店里开设了话吧、象棋等区域。
2000年,赚到了一点钱的崔万志看到了互联网行业的兴起,他想乘势而上开一家网吧。在父母的反对声中,他以5000元的价格将书店转让出去,又借了4万元高息贷。
不久,一家只有10台电脑的网吧正式开业,而崔万志也成为合肥首批网吧老板之一。他用心经营,24小时的坚守换来了每月2000元的净利润。
随着积蓄的增多,崔万志的网吧规模逐渐扩大。偶然在网上卖QQ号码挣到了20元,让他意识到了“网上买卖”的可实施性。
他想着开网店既不用成本,又能灵活运营,最适合身体不便的自己。于是,他果断转让了网吧,在淘宝网上开了一家专卖饰品和衣服的网店。2005年初,他的网店“亦心家园”正式运营。
店开起来了,卖什么类型的东西就成了难题。为找货源,崔万志找遍全国知名的服装批发市场,最终寻找到了自己满意的产品,并向厂商订货。
因为诚信经营,又经常上款式新颖的产品,崔万志的店铺效益越来越好。
但没好几年,由于厂家发的货和样品差别太大,崔万志遭受到了几乎毁灭性的打击。上线后无人问津的产品,让他一下子赔掉了前几年赚到的20万积蓄。
创业失败后再次卷土重来
看着妻子焦虑伤神的样子和父母失望的眼神,崔万志依旧坚持电商是一个有前景、可持续的行当。
痛定思痛,崔万志决定依托网店的知名度,自创品牌,自建服装加工厂,而品牌名就定为“蝶恋”,寓意为破茧成蝶。
2008年崔万志注册了自己的蝶恋公司,他的公司成为刚开通不久的“淘宝商城”的首批尝鲜者。每天订单总量都达300单以上,一年销量达到100万元,2009年达到1000万元。
在2011年的一次淘宝促销活动中,他的店铺实现了一分钟卖出了4000件衣服的记录,同年,蝶恋品牌被评为阿里巴巴的“全球网商三十强”商铺。
可时间一来到2012年,随着电子商务的爆发,市场上的产品同质化严重,甚至形成恶性竞争,站在顶尖被模仿的崔万志一下子就赔了400万。
当时在外人看来依旧风光的他,只剩一堆无人问津的库存商品和高额外债。他不敢开手机,不敢回家,连吃饭、睡觉、走路都在想着该怎么办。
经过整整两个月的思考,崔万志壮士断腕,决定放弃时装产品,改做旗袍。即使当时有无数人反对,但在崔万志心里,他认定旗袍是有关注度与市场的,只是产品不多,从而显得人们并不需要。
为了把控产品样式与质量,崔万志还带着员工到处寻师学艺,选料、刺绣、裁剪,甚至一颗小小的盘扣,都要学会精制。
中国旗袍,机器制作与手工制作的成本可相差达20倍以上,一般消费者无法分辨。但崔万志宁可少赚钱,也要手工制作做工精美、品质精良的旗袍。2013年,崔万志的旗袍品牌“雀之恋”上线了。
成功总是留给有准备的人
旗袍客户多倾向于私人订制,崔万志的旗袍九成都是原创制作,从选料、裁剪、刺绣都力争求精,即便成本高、制作周期长,每道程序也都必须是手工完成。
消费者也是识货的,一年的时间,崔万志的店年销售额就达到了1000万,第二年达到5000万。
2015年,崔万志登上《我是超级演说家》的舞台。
他在演讲的时候全然忘我,完全投入的他,把自己的故事和强大的内心完美地呈现在了观众面前,最终获得了亚军头衔。
2016年,崔万志参加了央视财经频道《创业英雄汇》,在现场激烈的甄选中,他的“旗袍+”项目获得全部导师认同,拿到3900万融资青睐,还创造了节目历史的最高播放记录。
而在之后的一年,以崔万志的奋斗故事为原型的电影《旗袍先生》上映了,这部电影也是对崔万志一路历程最好的肯定。
如今,崔万志开办了蝶恋商学院,立志要教导更多的人创业;他还与部分电商联手打造社交电商平台,带领数百名残疾人、新手妈妈、大学生共同创业。