买过车的朋友都知道，不管我们的预算够不够，4S的商铺和业务员都会强烈推荐分期，还有“零利率”的按揭方式。第一印象确实很划算，但是仔细想想，4S店铺会亏本做生意吗？为什么4S的商店宁愿不收利息也让我们贷款买车？零利率贷款买车有什么猫腻？我们一起来看看吧。
有业内人士表示:消费者去4S店铺贷款买车，4S店铺赚的钱可能比全款卖两辆车还多。
4S店借车能赚多少钱？
比如一辆20万的车，按照30%的首付比例，需要支付6万的首付，也就是说需要贷款14万。此外，4S商店需要收取金融服务费，我们也可以理解为贷款手续费。市面上的金融服务费是贷款金额的3%，差不多是4200元。其次，银行和金融机构自然要给4S店让利，或者叫返利。或者银行和金融机构给4S商铺返点，一般是贷款总额的3%。这样，贷款卖车的4S店可以赚8000元左右。
除了银行4S店，保险公司也会有返点。一般来说，贷款买车需要在4S的商店购买额外的保险。据有关调查，保险公司给4S店的回扣一般超过保险费用的45%。也就是说，消费者支付的车险保费，有近一半进了4S商铺的口袋。每个人对车险的选择都不一样。在这里，如果新车的保费是8000元，4S店也有可能赚3000 ~ 4000元。总共，贷款20万元用于购买车辆，4S商店赚了近1.2万元。
与4S店收到的金融服务费、银行贷款返点、保险公司返点相比，仅汽车销售一项的收入就远远不足12000元。现在市场上无论是豪车还是家用车，整车销售利润率只有4%左右；S店卖一辆20万的车辆，最多只能赚8000。但是贷款买车总共能赚近两万。确实如文章开头所说，贷款卖一辆车比全款卖两辆车赚得多。
推荐贷款买车的销售人员，提成更多。
在贷款和销售汽车的过程中，不仅4S商店自己获得更多的利润，而且汽车销售人员也获得更多的佣金。这就是为什么在4S商店买车时，我们的销售朋友总是尽力推荐我们贷款。甚至有的4S店是以卖车的必要贷款作为指标来计算销售人员的提成，否则拿不到提成。
零利率贷款有什么猫腻？
对于所有的零利息购车贷款，实际上贷款产生的利息是由4S的店铺或者主机厂承担的，并不真的意味着不需要利息。车贷14万，两年7%的利息将近9800元。假设4S店贷款卖车总收入为2万元，减去9800元，还能赚1万元左右。这还是比单纯卖车更赚钱。
但是，在实际情况中，可能会有一些黑心的4S店铺。他们声称的零利息贷款很可能是一个幌子，4S店铺为消费者支付的利息需要从其他地方赚取。大多数零利率贷款买车都有附加条件，比如要求车辆装饰工程必须在4S的商店进行。有点拆东墙补西墙的意思。
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