文章目录

• 低端市场
• 中端市场
• 高端市场

国内渔具品牌很多，定位不一。有的主打高端产品，有的主打低端跑分。单纯比较谁的产品更好是不公平的。所以我把他们分成了三种进行对比，纯粹是一家之言。可以随便看看笑笑，不要上纲上线。

低端市场

专注中低端市场，并且可以称得上是一个品牌，之前主要是渔具大哥光威。后来，丁涵出现在线上，然后它属于一个骑。整体来看，似乎低价市场的主要霸主是线下的广维和线上的汉鼎，其他品牌很难与之抗衡。无论是曾经挑战汉鼎的奥西尼，还是现在的创维，都很难完全撼动线上小哥的实力，或者说总销量不足以和这两个品牌抗衡。但这两年，随着线下实体的萎缩和变化，如果不是品牌，低端市场实际上被河北钓竿统治了。

广微在线旗下的子品牌广兴、利优必选，其实都是高端产品。

中端市场

这是最难做的市场，无数英雄弯下腰，因为容易被上面高端品牌的入门产品侵蚀，容易被下面低端品牌的高端系列压垮。现在迅速转型电商的华视和天元这两个“大师级”品牌，可能在市场上做得还不错。在今年如此困难的情况下，他们两家的盲系列和浪系列依然取得了不错的增长(数据来源:某宝商务顾问)。

系列是中国品牌鱼竿网上价格战的开始。

现有的大师品牌，已经不是可以随意出售的“垃圾产品”了。反而在两个方面有自己的优势:便宜的流量和低成本的试钓。因为任何产品要想卖出去，前端不可能不投入营销成本，而大师们快速转型新媒体后，其营销成本比普通品牌更低。其次，钓竿是很讲究试钓和训练的。钓鱼高手不一定精通钓竿的制作，但对于实际钓鱼过程中出现的问题，他们可能比99%的渔民甚至钓竿制造商更“懂行”。

今年在邓刚的大流量注入，帮助天元实现了逆袭。

但是，我们也应该看到它们的缺点。比如华师虽然设立了自营工厂，但是鱼竿企业容易上手，但是很难做精。所以供应链跟不上前端销售，导致他赢了“第一次发货延迟率”。天元的产品整体客单价比较高，原因是多方面的。在以价格为生命线的电商环境下，其竞争力较弱，后期能否保持高流量注入是其品牌持续火热人气的关键。

高端市场

其实国内渔具高端市场比较复杂。一方面，日本是绝对的王者，而且据可靠数据显示，今年两家增长迅猛，客单价高的台湾钓竿甚至大面积供不应求。其次，以高端市场为主的国内台钓品牌，主要集中在威海的明伦、普锐斯、一龙、宝飞龙、海滨，浙江的迪佳、凯沃、水尚水貂、建港、富士，东莞的五福(罗飞干)。

禧玛诺开始走出黑洞…

虽然这些企业都属于高端品牌或者业内知名企业，但其实侧重点会略有不同。比如海滨主要做和延续，钓友熟悉的成就志向就是代表作。明轮专注于代工欧美高端鱼竿，普锐斯专注于代工各种主机厂的高端产品，以及做一些相对另类的产品。比如市面上大量的高端谷物钓竿就来自普锐斯。因为地域和市场结构的原因，浙江的这些企业要么以远洋捕捞为主，要么以黑洞捕捞为主，要么以岩石捕捞为主。南方的企业正在大力研发罗飞杆、黑坑杆、巨杆。

除了日系品牌，国内高端市场由各大厂商主导，这些厂商都有一定的技术优势或特长，很少互相讨价还价或直接竞争。

从外观上来说，日系钓竿有很大的优势。

世界上超过60%的鱼竿是中国制造的。威海环球、东莞乔治等一些知名品牌专注于出口市场，根本不在意国内的台湾钓竿市场。所以真的很难说谁是中国最好的品牌。隐形冠军其实很多，但大多数钓友对此一无所知。