前阵子刚去柜台注销了一张好几年没用的建行黑卡。
注销的时候，柜员的小姐姐也跟我确认了三次。您确定要取消吗？
我说，好吧。
她觉得不可思议的说，这个卡，可是，很多人想办都办不到，而且它有很多好处。
我说了，取消。留着也没用。我觉得自己是个负担。
于是，她把剩下的几千块钱和利息全部拿出来，用剪刀剪开磁条，把卡还给我。
她甚至多给了我五分钱，因为她找不到一个五分钱的硬币。
一瞬间，我觉得我占便宜了。在银行占几分钱的便宜真的不容易。
我今天就写一下。拥有一张银行的黑钻石卡是一种怎样的体验？
01
我的第一张黑卡
我的第一张黑卡应该是招商银行的。
刚创业的时候喜欢去招行做生意，赚的钱直接存招行，因为招行服务好。
大学的时候，我脆弱的心灵被银行伤害了。
我们学校有月补贴，一个月26.2元。
入学时，每个人都会先发一张建行卡，每个月补贴直接打到卡里。
那时候已经有ATM了，但是只能取50的倍数，不能取零钱。
建行在我们学校前面设立了营业厅。去取钱的基本都是我们学校的学生。
几乎每个人都是取几十次取款，很少有存钱的。跑业务的哥们极为恼火，整天骂骂咧咧，却又不敢干。
有一次，看到一个同学递卡，说要拿50块钱。结果那哥们一查，直接扔了出去。
恶狠狠地说，你这里没有50美元，我上哪儿给你50美元，抓住它！
那个同学只能沮丧的拿起卡走了。
我害怕被羞辱，不想让别人看不起我。所以我基本不去专柜拿。每次等50，我就去ATM机取。
我心里有一种自卑感，这也是我毕业后拼命创业赚钱的来源。我必须成为一个有钱人。
银行，穷到不爱有钱人，是我这种穷人向往又害怕的地方。
直到有一天，我在网上了解到招商银行的服务很好，就去办了一张卡，存了我唯一的生活费。
招商银行的服务真的很好。售货员都是美女，态度很好，也没有因为我是差生而表现出不耐烦。
当时招行在郑州的网点很少，每次都要骑近一个小时的自行车，但我还是选择去招行。
甚至在创业后，为了方便收款，我拿到了各家银行的卡。
但最后我还是把钱都留在招行，不想和其他银行有太多往来。
很快，招商银行给我寄来了第一张刻有我名字的黑卡。
那一刻，我感到无比自豪。那一刻，我觉得自己真的成了有钱人。
02
当我有n张黑牌时
后来随着业务的发展，逐渐被几家银行盯上。
他们都同意给我私人客户和黑钻石卡。后来工农中建交五大行的黑卡我都有了。
基本上待遇就是办业务不用排队，转账不用手续费，逢年过节会送点礼品，可以走机场的VIP通道，偶尔有一些好的理财产品也会通知。
不好的地方是经常求助完成各种任务。
要么拉存款，要么卖理财产品或者保险。
有一次，一个粉丝来找我，说起银行里的黑卡。
他说，我做梦都想拿到黑卡。
我说，我当时也在，但是现在感觉没有意义了。
他说，怎么会没有意义呢？好处不是很多吗？
我说，就拿建行来说吧。我唯一觉得自己有用的时候，就是去办业务不用排队的时候。
建行所有业务都很拥挤，要等很长时间。
大堂经理问我做什么生意。
我说，网银证书过期了，需要换新。
经理说现在还有60多个顾客在排队，估计等不了了。明天再来吧。
我拿出我的黑钻卡，她一看，说:“这个就行，不用排队了。”
所以她拿着卡在编号机上刷了一下。大厅立刻响起:请到窗口V001到3办理业务。
只是那一次，我觉得有黑卡。
除此之外，不知道还有什么其他用途。
以前黑卡转账是免费的，现在大部分银行转账都是免费的，除了工行。
唯一有用的好处就是机场可以走贵宾通道。
机场的贵宾通道有专门的休息室，专门的安检通道，有专人和专车提前上飞机，有人来取你的机票，还可以根据你的喜好给你安排不同的座位，还有人帮你提行李。
总之到了VIP接待处，把身份证交给工作人员，其他的就不用管了。
登机时间比头等舱优先。
每次坐贵宾车穿梭机场，真的觉得自己是一个人。
但是这些黑卡只能自己用(招行可以带人)，不能带人。
我经常和我的同伴去机场。如果我的同伴没有这个资格，我不可能独自走贵宾通道。
所以，这些黑卡，我感觉慢慢变成了鸡肋，至少对我来说是这样。
要有用，其实一个就够了。
03
为什么黑卡还是显得稀少？
既然这些黑卡意义不大，为什么银行还在不遗余力的推广？
因为银行创造了一种意义。
拥有黑卡是身份和财富的象征。
人是一种奇怪的动物。其实我们每一个人一生都在追求更强大的东西，想尽一切办法去拥有。
就像黑卡，奢侈品，豪车，豪宅。
家无野花香，妻不如妾。妾不如盗，盗不如不盗。其实也是这个意思。
太容易得到的东西永远不会珍惜。
昨天发了一条朋友圈，说产品的定价不应该由成本决定，而应该由给用户带来的利益决定。
一个创业者要学会站在用户的角度考虑价值，而不是只根据成本从自己的角度考虑价格。
我曾在一家高档商场看到一件女式内衣和一条丁字裤。
就上面一根带子，前面一小块布，后面一小块布，前后两块布，都差不多有我巴掌大。
但是标价，9999元。
你说是什么材料做的，能值这个价吗？
人们卖的是意义，而不是产品本身。
如果你带着刚认识的女朋友，眼都不眨就拿下了，说不定当天就到手了。
去年茅台股价涨到两千多，茅台市值超过3万亿。
很多人都在骂机构，说泡沫太大。
还拿茅台和可口可乐比，说世界上每天有多少亿人喝可乐，又有多少人喝得起茅台？
但是换个角度，茅台卖酒吗？
朋友，只要你拿出一瓶茅台，友谊尽在酒中就不用说了。
茅台卖的不是酒，是意义，是国人的面子。
那么，为什么银行一直在推意义不大的黑钻卡呢？因为还有十几亿人没有，而这些人都想有。
银行卖的不是黑卡本身，而是黑卡的意义。
而且黑卡这个物种肯定会一直存在。就算以后大家都有钱了，黑卡的门槛自然也会变高。
现在门槛是800万，以后变成3000万，5000万，8亿。
04
它给了我什么启发？
主要业务是销售产品，并有所作为。被模仿容易，赚钱却越来越难。
中层业务卖功能，赚大钱。比如苹果的手机和药品，对手很难超越。
高层业务有意义，利润极高。比如奢侈品和茅台酒，都是很难模仿的。
俗话说，男怕入错行，女怕嫁错人。
一旦入错行，再怎么努力也赚不了多少钱。你赚多少钱是由你的业务水平决定的，和你的个人能力关系不大。
你在做什么级别的生意？